经营方式的选择
目前开童装店的形式一般有三种:利用沿街店铺开店、在服装市场内开店、进入百货商设柜台。也可分为自营店或是专卖店。
宣传准备工作
1、宣传单页的印刷。
2、宣传单页的派发。
开业筹备工作
1、店铺内产品的整理(上架及入册)。
2、检查店内设施,如有损坏及时修理。
3、备好当日所需各类票据,如小票、发票、收据等。
4、预备所须零钱,所需金额及面值依据实际情况来定。
5、了解当天新上产品及其价格。
6、优惠活动的相关信息。
7、其他相关物品的采购(鞭炮、音响等)。
正常运营
1、 运营中:
(1)了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品等的放臵。
(2)巡视区域内的货架,了解销售情况,是否需要紧急补货。
(3)卖场中是否有污染品或破损品。
(4)价格卡与商品陈列是否一致。
(5)努力为顾客做好服务,接受顾客的建议。
(6)注意卖场内顾客的行为,有礼貌的制止顾客的不良行为。
(7)为顾客做结帐及产品包装服务。
(8)以顾客为重,一旦有顾客上门,应有“欢迎光临”等招呼。
2、运营后:
(1)是否仍有顾客滞留。
(2)店铺橱窗射灯、招牌灯、空调等设备是否关闭。
(3)当日营业现金是否全部收好(锁好)。
(4)整理各类票据及当日促销物品。
(5)进行当日盘点,填写登记销售日报表。
(6)整理服装及卫生。
(7)做好关店安全工作。
童装销售特点
1.童装的购买者和使用者分离(小童以下尤其**,有的中童现在也有自己的喜好购买权,不过还是少数)。
2.童装的购买目的性很强,不同于女装冲动消费性居多。
3.“一个小孩,六个钱袋”说的是给儿童购买服装的目标对象有爷爷奶奶,外公外婆和爸爸妈妈。
4.较能影响中童购买选择的是他的同学或小伙伴的所选择的品牌。